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据海关总署发布的最新数据，2023年前10个月，中俄贸易额达1964.81亿美元，该数字已超过2022年全年中俄贸易总额。

到年底，中俄贸易额突破2000亿美元已无悬念，中国已经连续13年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。

而现在正是企业抓住机会，开拓俄罗斯市场的最佳时期，可能没有之一。

为什么这么说呢？

原因除了中俄贸易向好的大背景，更重要的是，俄罗斯市场相比欧美市场，在市场的进入难度、竞争的激烈程度、风险把控等方面，都具有天然的优势。

中俄贸易火热，已成未来趋势，市场供不应求，这类产品持续爆火

俄罗斯经济的产业结构相对单一，主要以能源、钢铁、军工等重工业为主导，轻工业和制造业比较薄弱。

相比俄罗斯，我国制造业发达，在机电设备、服务玩具、化工产品等领域有着巨大的出口潜力。

据民生证券研究院预测，2023下半年，中国对俄出口机电设备和运输设备将同比增长73%和165%。

机电设备和运输设备在未来出口火爆！

汽车出口异军突起，汽配需求大

受西方制裁影响，众多汽车品牌纷纷退出俄罗斯市场，这对中国汽车品牌进入俄罗斯市场提供了绝佳机会。

今年1-2月，中国对俄罗斯汽车出口近8万辆汽车，接近去年对俄出口汽车总量的一半，俄罗斯成为中国最大汽车出口市场。

今年1-3月，中国对俄罗斯汽车出口额对比2021年1-3月，增幅达371.7%！

俄罗斯汽车工业薄弱，也导致汽车配件供应不足，中国汽车配件物美价廉，品类丰富，正好弥补了俄罗斯市场的空缺。

今年5月份俄罗斯对汽车零部件的需求增长了160%。其中，热销的汽车配件有转向灯、雾灯、减震器和后视镜、加热开关等。

除此之外，车贴的需求也出现激增，与去年相比增长了27倍。

政策利好，中俄经贸合作进一步加深

早在今年7月份，普京就表示，中俄贸易和经济合作正在扩大，80%以上的贸易由人民币和卢布进行结算。

10月1日，中俄两国政府正式实施了互免签证政策。根据这项政策，只要持有有效护照，就可以在两国之间停留30天内免签入境。

受中俄免签政策实施，中国边境小城成旅游热点“出国吃个早餐再回国”“俄罗斯小朋友组团到黑河”等话题频频冲上热搜。

俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，人口约1.6亿，互联网用户超过1.10亿。

在线电商用户中，25-44岁的消费者占比约52.8%，55%的消费者为女性，中高收入群体占据三分之二。

他们最喜欢购买的产品是电子产品，其次是服装类与个人清洁用品类。

俄罗斯消费者的几大特点：

1）性价比为王

俄罗斯消费者注重产品性价比，单笔订单金额以30美元内为主。

2）个性化需求

个性化产品和页面设计更容易促使俄罗斯消费者产生购买行为

3）偏好母语网站

俄罗斯消费者对网站的使用习惯与国内用户不同，他们更偏好在自己的母语网站购买商品。

俄语市场最大的推广工具：Yandex

Yandex被称为“俄罗斯的谷歌”，在俄罗斯搜索引擎占比超过50%，是俄罗斯最大的搜索引擎。每日有超过5000万的访问者，广告业务每日有超过1500万用户。

Yandex功能强大，产品生态链丰富,其业务涉及到了各个领域，包括电商，支付，邮箱，交通，外卖，新闻，博客，网络，翻译，浏览器等等。

因此，对于希望进入俄语市场的外贸企业来说，Yandex推广是首选。

如何进入俄语市场？营销获客的关键是？

1、建立俄语独立站

独立站是流量的承接地，也是企业品牌形象和产品展示的平台，俄语作为小语种，其掌握的难度更高，更需要专业的俄语网站建设。

2、Yandex seo

借助Yandex搜索引擎优化技术，可保证产品关键词排名首页，为企业长期、低成本、持续性的引流。

3、Yandex  sem

通过Yandex广告营销，精准投放广告，快速触达核心目标用户，短期内为网站带来流量、询盘和订单。

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