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外贸企业如何布局俄罗斯市场，yandex推广帮助您获取更多客户资源，俄罗斯市场如何挖掘精准客户？做的关键词是否精准是每个外贸企业所关注的。       

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由于俄罗斯庞大的国土面积，城市、人口和资源的分布特点，俄罗斯各区域的需求也表现出很大的不同。在俄罗斯不能“一款产品打天下”，厂家需要分区域、分产品、分客户群重点经营，区别对待俄罗斯的每一片市场。

国机重工俄罗斯市场经理周畅介绍说：“国机重工把俄罗斯分为了西部、中部和东部三个区域，分别重点布局不同的产品，并且根据各区域市场特点发展不同的代理商，推荐不同的重点产品。”

以经销商模式经营的厂家，对于经销商的管理就成为了发展海外市场的关键。“雷沃不仅仅依靠品牌的名气获得客户，还希望通过后市场能力留住客户，所以在服务和配件方面，雷沃对俄罗斯市场投入比较大。”

张博说，“雷沃每年会组织4-5期的经销商到厂培训，保证经销商的销售、服务等各方面能力。此外，雷沃定期派工程师到俄罗斯市场做服务，获得俄罗斯对于产品的改进意见。”

想要谋求在俄罗斯这块市场上的长远发展，扎实的本地化经营是根本。柳工在2003年进入俄罗斯市场，多年的耕耘中销量。

郝敬说：“柳工俄罗斯公司是柳工在俄罗斯后续发展的基石，我们的销售、服务、行政和包括其他岗位几乎都是本地的员工。柳工虽然是中国的品牌，但是我们希望真真正正立足俄罗斯，做一个本土品牌。”

中国企业走向不同的国家，不同的海外市场会面对不同的问题。不同于东南亚市场的一片火热，俄罗斯虽然同样是一带一路沿线重要国家，但是市场上的困难却更加凸显。

不过方法永远多于困难，在深层次的能力建设上下功夫，就自然能抓住市场带来的发展机遇。

正如山推俄罗斯市场负责人柴森所说：“中国企业在海外市场发展中，应该更多的关注自身产品提供保障能力，渠道建设和支持能力的提升，摒弃以低价短时间赚取市场份额的做法，更应联合起来，组织起来，以共同的力量应对市场政策的变化，共同打造国际化的民族品牌。”

近年来，筑路机械紧抓“一带一路”市场机遇，加快海外业务开拓，呈现海外市场销售热潮，不断深入海外项目，与各大施工企业建立了深厚的合作关系，广泛参与海外公路、铁路、机场、电力、矿山等各类工程施工与基础设施建设，受到了海外市场和客户的高度认可。近期，机械设备在多个港口装船，实现批量发运，走向“一带一路”沿线的国家和地区。