外贸找客户的6大方法

长期从事外贸业务的人知道，目前最大的难点不是如何开发客户，而是如何找到客户，外贸客户是我们目前最先关注的事情，所以外贸运营尤为重要。那么今天和大家分享下外贸找客户的6大方法。

1、外贸展会

优点：常去参展的公司，应该就能知道，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：但随着时代的发展，国家政策的支持，做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。

2、海关数据

优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发

缺点：一个是很多需要收费，另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。

3、通过b2b平台

优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，一众b2b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。

缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。

4、通过社交平台 比如 facebook twitter等社交平台

优点:国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛，利用国外社交平台开拓客户，对SOHO们来说，是很好的途径

①.利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广 facebook推广 聊城谷歌推广

②.社交平台流量广,曝光率高,能提升个人或者企业品牌

③.与客户黏性、客户互动更强

缺点：现在通过SNS发布的东西内容过剩，重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，参与互动变少，需要很强的运营能力.

5、通过自建站的方式

优点：可以自主管理，另外也代表着官方网站，对公司实力的一种展示

缺点：缺少运营人员，把握不住推广方向

6、通过全球搜，专业的google优化公司，拥有专业google优化技术。

优点：

1，专业google优化，最低保证120个关键词排名在google.com主搜索引擎。每天流量暴增，快速发现全球各个国家地区的采购商。

2，免费赠送109种语言的外贸网站

支持全球109种当地语言搜索,基本覆盖全球99.9%的人群，使用当地语言配合当地主流引擎，可以更加精准搜索到当地市场的客户。

3，强大的google排名监控系统

当关键词达到最低保证数量才开始计一天的费用，不达标不计费

4、网站可视化装修

  欧美响应式网站，网站具备可视化装修，全球CDN加速，全球范围内可实现秒开。

5、google seo技术+AI

首家拥有google seo 排名技术和AI技术相结合。