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用海关数据,也是可以开发到客户的,不过这也要看自己公司的实力,业务人员的能力以及运气了。很多做海关数据的,特别是同行比较多的,竞争也比较激烈。如果公司有实力,预算充足,可以去多平台开发客户,总归都是有机会的。如果公司预算少,那就要多方面考量,找到适合自己的平台。
我们公司客户每年也会购买本行业的海关数据,通过海关数据大体上可以判断那些国家对此类产品的接受程度高,市场前景如何。选取市场大的国家,再挑选进口额前10的客户。因为无论单量大小,你要耗费在制单出货上的时间都是一样的,所以一定要有个最小起订量,找到目标客户之后,自己再通过各种方式去取得联系。总的来说,我们公司对海关数据的利用程度还是蛮高的,当然也会参加一些线下的展会,单单只依靠海关数据肯定是不行的。
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