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不可不知的外贸交易风险：第三方采买，可能会让你货款两失  聊城谷歌推广、聊城google推广、聊城yandex推广、聊城网站建设

做外贸的小伙伴们，大多都有过这样那样的防范体验，老板防业务员飞单或私单；外贸公司防工厂或防同行抢客户；外贸公司防客户信息泄露；一线外贸业务防钓鱼邮件防诈骗等；以上这些都司空见惯，这里借2个案例聊一聊不可不知的外贸交易风险：第三方采买。

第三方采买，可能会让你货款两失。货和钱的损失，大不了当做做慈善了。有时候，因此引起并面临的法律风险，和糟心事处理，除了造成我们身心俱疲，时间消耗的背后，是更多的效益和利益损失。

案例一

尼日利亚货代帮当地人代买的，很懂中国。他要做FCA，运费包装费都不出。产品砍价到最低。不拿退税我们会亏钱。但是最近业绩不好，跟了很久又不想撒手

案例二

刚找到一个新客户，叫我发PI给他。老外没回复采购数量，然后客户国内代理也同时联系我，让报人民币，不知道怎么开PI，要不要开增值税票？

2个案例看起来比较乱，很多头绪又没有头绪，其实首先要理清要明确的是交易风险：在交易环节，牵涉了第三方采买，无论是案例一的货代，还是案例二的代理。

先说结论：外贸中的钱货交易，（尽可能）一定一对一交易!

即使不能，也要高度敏感和警惕，谨慎再谨慎。

1）谁要付您款项？

案例一：是尼日利亚货代方，还是其在中国的合作货代？还是国外客户直接付？

案例二：国外客户？还是国内代理？

此处以案例一为例做剖析：

1.1 如果是中国的合作货代，很好处理，转内销，价格谈好，他付你人民币，你直接供货送货到指定地就完事了，该开票开票，该记账记账，正常内销处理 。（但是价格谈判，不要一味地无条件地去让价。 见第2点）

1.2 如果沟通对接的是国外货代，付款的是国外客户，风险就大了，谨防诈骗。

交易只能一对一。或者国外货代有国外客户的授权。但是授权你无法确定其真实性，或者说证实其真实性，成本较高，订单利润还不够Cover。证伪容易证真难，还是建议只能1对1。

再者，尼日利亚是高风险国家。我不是要有色眼镜看待这里的客户，但是一定要谨慎。 再有一点，尼日利亚清关难也是出了名的。

打个不恰当的比方：你和B沟通（没有C的联系方式），签订合同大概率是和B签，但是C付了费用，出货时本来该货款两清，且货权应该是C的。但是B是承运人，货权暂落到B手中。尽管你们可能是FCA出运, 离开指定地点，你没了货物丢失等风险责任。但很可能出现C后续介入，声称自己付了款给你，未收到货，撇清说和B无关，一直纠缠你，甚至起诉你的局面，你完全不占优势。B又是C指定的，两者之间会不会是一场局，你完全无法预知和控制。

另外说一说清关难的问题，假设B说清不下来要退运，要求退款。或者在当地低价抛售，或要你补偿。你怎么办？ 从条款上说，你是没了责任，你可以不理。 但有时候又想维持客户，你要不要处理？ 如果强行退运，之前出运时你为了拿退税，用了你们公司名义提供的资料报关，货物退回的后续关务事宜也会很麻烦。

或许人家B, C就是合法正规的生意人，但是这些风险项，你不得不去想。

1.3 如果签合同，付款项都是国外客户C，是一对一交易，从钱货两清角度，交易风险解除。走FCA也无所谓（出货前款项必须100%结清到账）。货代一方面只是配合出运，且能配合用你们公司提供的报关资料完成报关（后续获取退税的依据）, 另一方面货物到了国外，货代能保证国外清关清的下来。这个流程也是顺的。 （关于尼日利亚付款金融运输等风险项方面：可以提前咨询中信保, 做个准备）

注：FCA条款就是货交承运人即完成出运。一般是出厂价+内陆运输到港口指定仓库或内陆运输至某一指定地点。 货权转移，风险责任你都没有了。

2. 关于价格及价格条款：

2.1 重要！！关于客户砍价，不要一味地无条件地去让价。 适用于任何一个客户。

比如他一定要坚持FCA条款，你就要增加价格，以FOB的价格给他，而不是去降价。

比如他要低价，那你提高订单数量，或者在付款条款上做要求，比如本该30%定金，70%尾款出货前结清，改成4/6开，5/5开， 甚至100%付款等。

2.2 当有国内国外2个对接人时，尽可能做到统一沟通，统一报价及币种，统一交易。

统一沟通： 在未达成交易前（确切地说，是在未弄清楚对方要怎么交易前），甚至需求信息明确前，最好在同一封邮件内与2个人对接，三方共知。

关于代理获得佣金事宜，在客户选择其为代理时，他们双方即会就佣金比例达成共识。所以三方共知所有信息不应该成为问题。

如若代理单独沟通，可能与客户在佣金方面未谈妥，或者干脆就避而未谈，对所以不要单纯为了配合代理，让自己陷入交易风险。（替代方案：可以把代理摘出来，甚至承诺其拿下订单，货款回笼后，返佣。）

统一报价及币种，以避免出现自己折损。

统一交易，以避免上述money fraud 和后续complaints, disputes and claims.

3. 其他：

3.1 退税和报关事宜，过审原因，不宜出现正文，单询。

3.2 取舍在一念之间。 有时候放弃也是一种获得。要拿得起，放得下。

3.3 做生意，关系越简单越好。最好的交易关系就是一手交钱，一手交货。

3.4 做生意，为了达成合作，可以追求平衡，但要掌握主动权，即使是退步妥协。不要一味地跟着对方安排的脚步走。

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