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外贸推广怎么做?四个有效推广渠道


怎么做外贸推广,很大一部分小伙伴都能说出一二三,但是还是有很大一部分人对于外贸推广的了解甚少。没有一个清晰的系统的推广思路。

外贸推广的几个步骤:


1.制定策略计划


在做外贸推广之前,我们需要制定属于你自己的营销推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁?有哪些推广渠道?以及投资回报率等。


我们可以从以下角度思考:


1)哪部分人会购买你的产品?


2)你的预期目标是什么?预计会带来多少流量和询问?


3)如何吸引用户访问网站?


4)你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品?


5)你计划投入多少人力物力和时间来达到效果?


仔细思考这些问题,总结一下,然后逐一解决。


目标很明确。下一步是吸引客户流量。当有足够的有效流量时,将生成查询、订单和最终现金流。有很多方法可以获得流量。下面和大家来了解一下外贸行业的主要推广方式。


外贸推广怎么做?四个有效推广渠道

1.首先来说说推广的途径吧。外贸想做推广无非就是那几个:展会、外贸b2b平台、谷歌推广、社交媒体推广等。接下来咱们就好好分析分析各个推广途径的优缺点:展会优点:常去参展的公司,应该就能知道,在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。缺点:但随着时代的发展,国家政策的支持,做外贸的公司越来越多,经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把,这时候本该是供应商的优势也成了劣势,客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了,毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前,优点缺点也都摆在这里了,客户随便看看就能找到同类产品的好坏,等他找到合适的了也就没你什么事了,所以在展会上想开发到客户,难度有点大,这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。外贸b2b平台优点:在这个互联网大时代的背景下,线上交易成了主流趋势,随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起,国际贸易对中小企业来说变得更简单了,拿阿里巴巴举例,平台本身知名度就高,不管是客户还是供应商,做外贸的和打算做外贸的,大家第一个想到的就是阿里巴巴,而且门槛低,对中小企业比较友好,b2b推广模式给人的感觉就是:平台就在这,资源就在这,剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。缺点:大大小小的公司全都往里挤,都想在这里面碰运气,但运气不是这么好碰的,进来的人越多,竞争就越大,门槛越低,询盘的质量也就越低,都是相对的,加上阿里巴巴大多都是中小企业,你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业。


1.搜索引擎推广


谷歌推广优点:说句实在话,就目前的形式来看,最有潜力的外贸推广途径应该就属谷歌了,谷歌他本身就是国外的搜索引擎,外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息,就像国内的百度一样,当你打开百度,随便搜索一个和你行业产品有关的关键词,看看展示页上的广告,也就能猜出个大概。一个展示页上就那么几条,广告最多也就四五个,竞争力就减少了很多,比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。缺点:不适用于所有行业,一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商。搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。


(1)SEM竞价广告,即Google广告,付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。


优点:见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。


缺点:价格不便宜,有些地区的客户不相信竞争排名(对于广告来说,有一定的心理阻力),有些行业关键词做不到竞争排名,效果只是在促销阶段。


(2)搜索引擎优化(SEO)


SEO流量主要分为四个步骤:开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。


SEO是对关键词的排名,包括网站优化结构、关键词优化排名等,这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率,以增加订单和销售额。


优点:排名自然,增加网站信任度,单用户概率大;覆盖面广,与几种支付方式相比,整体成本投资不会太高;效果可持续,即使只做一年的SEO,明年的SEO也不做,仍有显著效果,投资回报率高。


缺点:现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱,不如以前。企业短期内看不到效果,导致很多企业不敢继续。


如果你有经济实力,你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始,这样会有相当大的效益两个月后生效。


外贸推广怎么做?四个有效推广渠道

2.人工免费推广


在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册,然后发布产品信息、网站信息、国外博客,或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息,或在网上搜索买家信息,或通过电子邮件免费推广。当然,客户的邮件要大一些。


优点:免费,完全不花钱,完全由自己操作。


缺点:效果不明显。如果是SOHO,就是人力物力的浪费。一开始,这样做比较合适,而且真的没有钱投资外贸零售推广。


如果你从事的是外贸零售业务,小企业,资金少,一开始就要把竞争排名和手工推广结合起来,成本可控,效果好


3.平台付费推广


我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用。


优势:有针对性的促销,明显的意向,有针对性,平台上外国买家的强烈愿望,为传统行业产品提供了固定的平台。效果好,可逐步减少。


缺点:成本不便宜。一年内推广这个平台至少要花费数万元。最好是有一个特殊的人来操作它,以最少的消耗达到最大的效果。


4.社交媒体推广


随着社交媒体的发展,大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。


优势:社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择;潜在客户规模大,可以按地区和兴趣进行分类,更加准确。


缺点:需要一定的市场调研基础,准确把握产品在目标市场的适应性,需要积累一定数量的目标客户。当然,这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成,但企业本身需要对产品有充分的了解。


数据分析


数据分析是一项非常有趣的工作,但并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是要引导的流量,引导客户的成本,引导每个客户的成本。当你清楚地知道数据,你就可以,你就会知道你的营销方向。


无论哪种外贸推广方式有其缺点,关键是看哪种促销方式适合贵企业的产品,或者哪种促销效果组合比较好。最好是以最低的成本达到最大的效果。


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