终于理解为什么外贸大神都用谷歌开发客户 聊城谷歌推广 网站搭建

终于理解为什么外贸大神都用谷歌开发客户    聊城谷歌推广  网站搭建

自从我用谷歌自己开发客户，我就明白了外贸大神的快乐。

01

开发客户知识的实操

我先用这15天学到的方法进行一次从头到尾的实操。

因为我今年的重点开发市场在沙特阿拉伯，开始的时候我是用了阿拉伯语的关键词加上site指令在沙特的局域网搜索，但发现搜出来的结果不太理想并且都需要翻译，所以后来就用了关键词"medical equipment" site:com.sa在谷歌搜索有关沙特所有的关于医疗设备的网站，因为看到有亚马逊的网站，所以我又用非指令去掉亚马逊"medical equipment" site:com.sa -amazon，得出来很多关于沙特医疗设备公司的网站，这些网站都是需要我一个一个去打开看看是否对口的，最终我锁定了这家。

点开网站先浏览一遍HOME，发现这家公司有做流动医院的项目，有做医院家具和医疗仪器设备，也有办公家具，下面还显示了他们合作的伙伴，意味着这些也是我的潜在客户，以后就可以逐个去开发。

打开ABOUT US， 发现这家公司在2010年7月份才成立，是一家很新的公司，而且他们有专门承接政府的项目，应该是在当地有一些关系或者渠道，证明还有很多开拓和开发的空间啊。

再打开他们PRODUCTS，看到了很多和我们对口的产品，例如有病床，医疗推车，手术床...可以确认这个是一个重点潜在的客人了。

最后打开CONTACT US,有显示地址，电话，手机，邮箱，还有一个营业时间，联系方式也是比较齐全的。

以上搜集到的这些信息，先记录在客户开发信息表格上。

接下来，我需要找到他们对口的联系人，知道了公司名，我首先想到的是去领英，先打入公司名看看，果然是能找到他们的CEO，点开公司看到logo是和官网的一样，就能确定是同一家公司，先把CEO的名字记录下来，接着用小火箭插件能够搜出他的邮箱，把邮箱也记录下来。

接着，我用info的指令找到了他们的Facebook，在FB里面看到显示的电话/邮箱和官网的不一样，这些也是要先记录下来以便以后发开发信。

为了更加了解这家公司，我把公司名打在谷歌地图，然后在官网显示的地址上面随便复制了一个地方名，果然可以看到这家公司的实体店，有可能是他们的展厅，看着实体店还是蛮大的，证明客人的公司有一定的规模，里面所展示的产品大部分都是我们有做的，这样有助于我以后联系这家客户的时候可以更了解这个客人，还可以利用这个制造一些话题。

最终， 关于这个客人的一些信息还是搜索得比较全面的，本来还想用一些工具网站来更加了解这个客人的一些海关数据和网站分析等等，但有可能是因为这家公司太新了，并没有找到相关的海关数据，网站的分析也是极少的数据，没有很大的意义，那就暂且先放放，但是能搜到下面这些信息我也很满意了。